Con años a sus espaldas en la franquicia, y valiéndose del canal interactivo Franquicia siglo XXI, este diestro de la tecla pone los pies en la tierra a quienes muestran una desbordada imaginación respecto a lo que ha sido el BNF, y apunta cómo deberían hacerse las cosas. Es decir, bien.
Este titular refleja una duda que me ha asaltado en la última edición de la feria de franquicias de Barcelona, BNF: ¿Realmente pretende la organización que nos creamos que se ha hecho un esfuerzo para mejorar? Pues si lo han intentado, no lo han conseguido. Porque ha sido bastante triste ver el salón, a partir de las tres de la tarde, como el desierto del Sáhara. Sin beduinos, eso sí, que siempre hubieran animado el cotarro.
La pasada semana debía de haber tenido lugar un acontecimiento empresarial relevante en la Ciudad Condal, ya que se celebraba la 7ª edición de Barcelona, Franquicias & Negocios, la tercera feria más importante de España en el ámbito de la franquicia. Digo –y digo bien– debía, porque lo que allí pudimos contemplar los pocos que acudimos se parecía a una “tercera-feria-más-importante-de-España-en-el-ámbito-de- -la-franquicia” como un huevo de gallina a una castaña de Indias. Apenas alcanzaban a 80 los expositores, contando con las sempiternas empresas de venta de sofás que dan masajes (que yo me pregunto qué demonios tienen que ver con la franquicia); pocos de ellos eran verdaderamente representativos del sector, y el índice de visitantes resultó –comunicados de prensa pretenciosos aparte– bastante pobre.
Los que me conocen saben que llevo tiempo en esto de la franquicia, y que, cuando hace alrededor de siete años Francisco Martín Frías se hizo responsable –aunque en la sombra– de la feria, todos pensamos que, en poco tiempo, Barcelona se podía colocar en un punto de mira positivo de este sistema empresarial, por encima incluso de Madrid o Valencia. Craso error; todo fue un espejismo, en ese desierto descrito anteriormente, que tampoco difiere mucho de lo que nos tenían acostumbrados las tres voluntariosas señoritas que, en sus horas libres, organizaban aquel remedo de salón de franquicias que tan feliz hacía a Javier Pelayo, de Pressto… Y esto no es una opinión del que suscribe, sino una sentir generalizado en el expositor que, al fin y al cabo, es el que se gasta los cuartos por estar presente, con un stand interesante. Muchas de las marcas que el año pasado quisieron participar en la feria, para conseguir abrir el complicado mercado nororiental, en esta ocasión han declinado la invitación; y aquellas que ya tienen un buen pedazo de esa apetitosa coca que es el mercado catalán, consideran una falacia aquello de que Barcelona es la puerta de Europa. No al menos en lo que se refiere a la franquicia.
Lo que me lleva a analizar los motivos de esta realidad: Cataluña es un mercado con un enorme potencial, que interesa y de qué manera a tantas cadenas de franquicia, y con una complicada penetración para marcas no catalanas. En este sentido, la Barcelona BNF, que debería ser el trampolín de muchas de ellas, no funciona ni a un tercio de lo que debería. Personalmente no soy capaz de dar con las razones; no sé si el sistema de franquicias no puede asimilar tanta celebración al año –no olvidemos que hay más de cinco salones de franquicia en España–, e ignoro si la organización no ha publicitado bien el salón entre las marcas o el motivo es que las ferias son una herramienta del pasado para la captación de franquiciados, ya que los portales de Internet especializados en franquicias y la información sobre este tipo de negocio en la red de redes se ha generalizado y ya no hace falta desplazarse mas allá del salón de su casa.
Sea cual fuere ese motivo, la organización de Barcelona BNF, junto con la Asociación Española de Franquiciadores –más preocupada de la expansión internacional de algunas enseñas que de asumir el papel que le corresponde, que no es otro que el de mediador; el de aportar la sensatez necesaria en el sector– deberían tomar cartas en el asunto. Porque, de lo que estoy seguro, es de que Barcelona bien vale un esfuerzo. ¿O no?
