“Oportunidades de negocio, en tiempos de crisis económica”, por José Antonio Guerra, consultor especializado en franquicia

“A río revuelto… Bueno, ya se sabe siempre hay quien saca partido de las adversidades, y no faltan conceptos de negocio que, en sí mismos, pueden obtener beneficios en una coyuntura económica desfavorable como es, sin ir más lejos, la que vivimos en la actualidad. Negocios que en estos periodos de desaceleración ó crisis económica son capaces de aumentar sus ventas, y que podría decirse que se benefician por tanto de esta situación…”.

Podríamos hablar de algunos sectores aventajados ante las crisis. Entre ellos destaca los alimentos congelados. Cuando toca “apretarse el cinturón” las amas de casa buscan los mejores precios en alimentación. La diferencia de precio entre el alimento fresco del congelado es considerable, es por este motivo por lo que empresas relacionadas con este sector aumentan sus ventas.

Otros sectores beneficiados en estos tiempos podrían ser aquellos basados en el outlet. Consiste en negocios que comercializan productos a precios de “ganga”. Son partidas de productos que localizan como sobrantes de producción o devoluciones de mercancías en tiendas, también algún producto de la temporada anterior. Productos que se pueden obtener a muy bajo precio pero que repercute con el mismo o mayor margen si cabe al comerciante.

Los negocios relacionados con el ocio acusan en menor medida estos periodos de incertidumbre, puesto que quizás el ocio es el último gasto que querríamos reducir o en cualquier caso prescindir del mismo. Podemos prescindir de otros tipos de artículos, pero nos cuesta claudicar con una vida sin ocio, de la casa al trabajo y del trabajo a la casa sin ningún lugar al esparcimiento. Acaso no se siguen viendo “los bares llenos”. Las franquicias relacionadas con el tema erótico están saliendo airosas de esta situación, aperturándose nuevas unidades semanas tras semanas.

Las tendencias no entienden de crisis. En estos últimos años ha habido una calara tendencia al cuidado personal. Las franquicias que operan en este sector a menudo suelen disponer de una clientela con un poder adquisitivo medio-alto. Personas las cuales las crisis económicas les inciden poco en su hábito de consumo. Los centros de estética y belleza no deben temer en demasía a estos periodos.

Puede resultar paradójico pero existen numerosas ventajas para crear negocios en momentos de crisis. Es más sencillo encontrar locales adecuados, a mejores precios, en mejores condiciones para la negociación por la ley de la oferta y la demanda. Un ahorro de 300 € al mes en costes de alquiler supone nada menos que 36.000 € en diez años. Crecer en las adversidades nos harán más fuertes para cuando lleguen los tiempos de bonanza. Existe menos competencia por aquellos inversores y emprendedores “retirados” en estos periodos, por lo tanto tenemos mayores posibilidades de posicionarnos y sacar ventaja en un determinado sector. Tendremos una actitud más autoexigente para poder solventar la situación, actitud que tomaremos como nuestra en etapas venideras. En contrapartida existen mayores problemas de financiación aunque este punto no es del todo insalvable.