“Los europeos, y entre ellos lógicamente la gran mayoría de los españoles, creen que por haber visto fragmentos de partidos en numerosas películas rodadas y producidas en Hollywood tienen una idea cabal de lo que es el béisbol. Error; no demasiado grave –cosas hay más relevantes en la vida…– pero sí muy extendido.”
Ahora que se están disputando precisamente las series mundiales de este deporte –lo que podría considerarse la gran final– les voy a explicar, lo más sucintamente que me sea posible, la mecánica de dicho deporte, pero antes, y a riesgo de plagiar algo que se le haya podido ocurrir con anterioridad a algún colega estadounidense, déjenme decirles que en mi opinión la dinámica de este deporte se parece enormemente a la de los negocios, sobre todos aquellos desarrollados bajo el paraguas de la franquicia.
Me explico: un hombre solo, el bateador, se enfrenta a los 11 jugadores del otro equipo diseminados por todo el campo, teniendo que adivinar las intenciones de un lanzador que le envía bolas a más de 130 km/h con diversos tipos de efecto –todos ellos endiablados–, y a una zona comprendida entre sus hombros y su cintura. Si acierta a golpear la pelota ha de conseguir que ésta vaya lo más lejos posible, pero que no salga de los límites marcados por las líneas blancas del ángulo del terreno de juego a sus espaldas o que no vaya a parar directamente al guante de un rival, porque supondría su eliminación inmediata. En el supuesto, pues, de conseguir batear sin que dichos extremos se cumplan, ha de soltar la madera y correr hacia la primera y sucesivas bases –esas famosas esquinas del “diamante”, sobre las que descansa una almohadilla blanca– antes de que los defensores reaccionen y consigan tocarle con la pelota recuperada.
Y, ¿no es todo esto, símil arriba, metáfora abajo, lo que espera a quien se lanza al ruedo de los negocios? Una complicada búsqueda de local, dada la situación del mercado inmobiliario actual; un engorroso seguimiento de las obras a realizar en el mismo ;un sinfín de papeleo burocrático para dar de alta su negocio; una no siempre sencilla selección de proveedores con los que negociar la entrega de mercancía a vender en el establecimiento; una selección de personal, en el caso de necesitar empleados, que todos sabemos cuan penosa puede llegar a ser, dada la escasa especialización existente hoy en día en el ramo del comercio; y por último, pero lo más importante de todo, pues hablamos de un negocio de cara al público, un incierto futuro: ¿entrarán los clientes en la tienda? ¿consumirán? ¿volverán una segunda vez tras probar el producto o servicio?
¿En qué le puede beneficiar a un emprendedor entrar en el mundo de los negocios de la mano de una franquicia? En que, como en el béisbol, forma parte de la plantilla de un equipo cuya intención es conseguir títulos, para lo cual no va a escatimar en gastos; cuenta con un entrenador que conoce su oficio –a menudo se trata de un ex jugador–, que cada semana prepara una serie de tácticas encaminadas a no perder ni un solo encuentro, y con una red de compañeros que, aunque desde el banquillo, también saben lanzar la bola, batear y correr para ganar bases, y le pueden indicar a tiempo si el lanzador es zurdo o le gusta mandar bolas con efecto curvado según la fase del encuentro del que se trate. Así, no es de extrañar que muchos franquiciados –¿o hablábamos de béisbol?– se hinchen a hacer “homeruns” gracias a haber confiado en su día en esta fórmula de colaboración empresarial.
